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传统制造业一方需要获得低成本、低风险快速升级转型的契机,而动漫产业一方则需要将版权(IP)产业化,产生乘数效应,双方共同在东莞漫博会平台上实现有效对接。

第九届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会(简称“漫博会”)召开在即,作为版权与制造业衔接的纽带,品牌授权起着“倍增器”的作用,最为东莞制造业企业关注。今年漫博会展会地点“移师”松山湖(生态园)学术交流中心,将进一步凸显专业化特色,促进产业精准对接。

近日,信息时报记者跟随漫博会组委会采访唯诺冠、金添动漫、葫芦堡等多家参展企业,提前了解其筹备情况、参展亮点及在产业对接、转型升级方面取得的成绩。

唯诺冠:积极搭建动漫食品授权平台

广东唯诺冠动漫食品股份有限公司(以下简称“唯诺冠”)原本是广东省汕头市的一家传统的食品制造企业,经多年发展,该公司逐步陷入了大多数传统快消食品企业的困局。

“传统食品行业,产品品牌忠诚度不高、品牌雷同、产品附加值低。”唯诺冠副总经理王菊桃说,制造业企业品牌没有辨识度,大家只好拼价格,久而久之,生意越来越不好做。

借助东莞漫博会(第六届)平台,“唯诺冠”与广东我要回家动漫文化有限公司(原汕头市天亿马动漫文化有限公司,以下简称“我要回家”)成功对接。

一方是急于突破企业发展瓶颈的传统行业佼佼者,一方是希望将动漫产业扎根于传统产业的先行者,双方一拍即合。

2015年10月,“唯诺冠”与“我要回家”两家公司决定合并经营,产业转型升级终于步入实质性阶段。2016年4月,公司进行股份改制。2016年12月12日,“唯诺冠”成功挂牌新三板。

“公司合并前,2015的销售额达1.1亿元,利润700多万元;合并后,2016年销售额达1.7亿元,但是利润高达2400多万元。”王菊桃说,传统食品行业有了动漫IP,销售额有明显增长,利润变化更大,公司今年的利润有望突破3000万元。

自从2014年尝到甜头,“唯诺冠”再没有缺席东莞漫博会。王菊桃表示,今年漫博会“唯诺冠”将展示公司近几年取得的成果并与同行积极交流,大力度推广自有动画品牌《刷我的卡》、《我要回家》等,同时积极搭建动漫食品授权平台,助力文化与产业对接。

金添动漫:办展模式更专业 利于实现精准对接

“一吨饼干能卖多少钱?之前价格才卖到1.2万元/吨,现在可买到3万元至4万元/吨。”广东金添动漫股份有限公司(以下简称金添动漫)董事长蔡建淳说,他是东莞制造业转型升级的典型代表,之所以转型能成功,靠的就是东莞漫博会这个动漫产业对接平台。

原来,金添动漫当初是一家饼干厂,在市场上面临着非常激烈的竞争。蔡建淳说,出口的生意被别人掌控,当初只能做简单的加工,于是,2011年公司开始着手转型,瞄准国内14亿人的市场,“先把国内生意做好,从赚一毛钱开始,再到一块钱,应该不难。”

蔡建淳借鉴日本食品企业的经验,通过东莞漫博会平台,大量签约动漫IP,成为品牌被授权商。

除了多年运营“添乐卡通王”、“添乐”品牌外,金添动漫目前还获得了国内外一线动漫形象的授权品牌,如:华特迪士尼的米奇、漫威;时代华纳的“超人VS蝙蝠侠”;环球影业的“小黄人系列”、圆谷“奥特曼系列”、小学馆“哆啦A梦”;奥飞的“喜羊羊与灰太狼”、 “铠甲系列”、“巴啦啦小魔仙”、华强“熊出没”等。

此外,金添动漫还拥有“多嘴鱼”、“巧魔方”、“伊脆”等原创品牌,成为中国首个汇集众多世界知名动漫品牌的专业动漫休闲食品运营商。

“AG集团的薯条供应到国内70%的院线,每次去看电影,我都会关注票房,一个《战狼》就卖了300多万元的薯条。”蔡建淳说,传统食品行业经营难度大,但是结合动漫之后,发展空间可以无限大,还有很多故事可以讲。

“以前做工厂只有十几个点的毛利率,现在的毛利率能达到30多个点。”蔡建淳说,今年东莞漫博会在松山湖举办,是个很好的办展模式,更专业了,可以让东莞各行各业的老板参与进来,有利于实现精准的产业对接。

葫芦堡:左手抓动漫IP 右手抓科技

“今年AG集团重点推出胎婴舱和大堡这两个新产品,输出属于自己的文化和品牌IP。”广东葫芦堡文化科技有限公司(以下简称葫芦堡)CEO林创举表示,该公司从2010年即已开始参展东莞漫博会,是个“老漫博”了,也逐步从当初的被授权商转变为授权商。

葫芦堡总部位于松山湖高新技术开发区,其原来是一家从事代加工的全外销型的家具企业,经过多年发展,现成为一家注于青少年儿童家具设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代化家具企业。

“除了制造,AG集团左手抓动漫IP,右手抓科技。”林创举说,东莞是制造名城,缺的是品牌IP,而且科技迭代很快,所以,家具制造业要转型升级,必须品牌IP和科技两手抓,两手都要硬。

据透露,葫芦堡首款智能婴儿床“胎婴舱”将亮相本届东莞漫博会,该产品是一款高端智能产品,被誉为胎婴床神器,专门为出生0~90天的婴儿打造,可让宝宝在最为熟悉的环境下安心睡眠。

“胎婴舱出口价格3000美元左右,目前主要销往国外市场,迪拜帆船酒店就设有8台。国内市场主要以租为主,主要服务月子会所。”林创举说,东莞漫博会是一个展示企业形象和产品的良好契机,传统制造业借助机会可以接触更多科技公司和国内外设计师。

AG集团:推进大湾区文化创业产业优势互补融合发展

“本次授权展及对接会,环球/梦工厂将携旗下最新的IP形象及衍生品创意概念产品与大家见面。”东莞市AG集团文化创意有限公司副总裁赵国宏说,在环球/梦工厂品牌授权对接专场活动上,两大品牌除了向大家展示2018年将推出的新IP之外,也将剧透2018年将上映的部分电影,同时分享未来的合作机会。

本届漫博会,松山湖AG集团创意服务中心再次主办品牌授权展及品牌授权对接活动,邀请国际知名品牌、大湾区创意品牌、艺术创意品牌与企业对接,为品牌方及被授权企业提供对接平台,还有企业借助品牌授权资助项目升级转型的成功案例现身说法。

同时,为了有效推进大湾区文化创业产业优势互补融合发展,本次授权展还特设港澳品牌区,集中展示港澳文创品牌,借此推动港澳与内地的文创产业交流。

值得关注的是,作为品牌授权新近崛起的分类,本次展会设立艺术授权专区,特邀国际艺术授权基金发起人兼秘书长郭羿承带来了艺术授权的诸多成功案例,向大家分享如何将中华文化的内容转变成版权和品牌,然后通过艺术授权的商业模式去推广,并结合金融力量从而产生更大的效益。