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南都记者走访漫博会参展企业,探讨如何将动漫形象与产品完美结合

金添动漫生产的融入了动漫形象的食品毛利大幅提高。

蔡建淳也没有想到,人到中年后,看动漫反而成为自己的日常,而促使他改变的是,公司转型升级的需要。他筛选出动漫形象,与自家产品结合,改变单纯卖产品的模式,开始卖故事卖品牌,这样的改变让企业利润每年翻一番。

动漫与产品的结合,正受到中国消费者的追捧,不过有人能“一战成名”,也有人原地踏步。第九届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会(漫博会)将于11月9日至11日在东莞松山湖举行,是国内首个以影视动漫版权保护和版权交易为主题的国家级展会,在展会前夕,南都记者走访往届参展的企业,共同探讨如何将动漫与产品完美结合,实现利润翻番,为走在动漫衍生品变现路上的企业提供参考。

实实在在尝到了“动漫 ”的甜头

在广东金添动漫股份有限公司(简称“金添动漫”)的会议室内的架子上,摆满形态各异的动漫食品,这一些动漫形象包括小黄人、哆啦A梦等,有饼干也有糖果,色彩缤纷,无不显示这是一家以动漫为卖点的企业。

蔡建淳是金添动漫董事长,公司今年入选新三板创新层,为企业带来营收和利润双丰收的就是动漫食品。蔡建淳介绍,公司过去是一家传统的饼干厂,2011年开始接触动漫食品,尝试“动漫 食品”,慢慢感受到市场消费者的响应。2014年参加漫博会,试图更广范围地接触动漫企业,寻找更适合的动漫IP,“国外动漫市场非常发达,如在日本动漫包装形态的食品就占到30%,竞争激烈,而当时中国市场需要培育,也要付出很大的成本,但是市场场景是广阔的,因此下定决心转型”。

而转型的结果是,“过去一吨饼干卖一万五,现在可以卖到三四万元”。蔡建淳说起成绩来非常兴奋,现在产品毛利率达到30%,当前合作的动漫形象来自包括迪士尼、华纳、环球、奥特曼等12个动漫形象,“加入文化之后,讲故事能力强了。业绩是每年翻一番的节奏。去年取得近2亿元销售额,今年预计3亿元”。

走在“动漫 ”路上的企业,还有葫芦堡、广东宾豪科技股份有限公司等,实实在在尝到了“动漫 ”的甜头。

“AG集团拿到了QQfamily三年的大陆授权,加上了QQfamily形象,箱子可以卖到800到1000元,比AG集团代工的新秀丽就便宜100元左右。”广东宾豪科技股份有限公司总经理李春蕾介绍,公司是一家专业设计、制造及销售硬箱、软箱、包袋等旅行用品的大型企业,获Samsonite(美国,新秀丽)、Ricardo(美国,里卡多)等品牌青睐,成为代工企业,随后陆续开发自有品牌,而QQfamily系列的箱包是公司首次利用“动漫形象”,以覆盖儿童市场,从当前试销情况来看,订单已满。

为选动漫形象,看动漫成日常

动漫形象的融入,为产品增加附加值,这是每家企业的目标,而要达到这个目标,需要深入的研究,包括选择合适的形象,融入恰当的设计,发挥“1 1>2”的效果。

李春蕾表示,之所以选中“QQfamily”形象,是因为它本身已经拥有强大的粉丝基础,这一个不需要花很大的力气就能够实现推广,再结合企业自身积累的制造经验,通过设计团队的优化,将“QQfamily”很好地用在箱包上,今年也将参与到东莞漫博会,展示QQfamily系列产品。

“动漫形象的选择,需要研究得很透,我以前都不看动漫的,现在必须看,先看前五集,如果觉得还行就再看后面五集,还要研究在新媒体上的点击率,看它针对的年龄段,世界观、价值观”。蔡建淳表示,如用了小黄人形象可以卖给哪一些人,有没有渠道实现?另外还要考虑片子寿命有多长,有没有后续。

玩具食品和动漫食品有着自己的周期,基本是在18个月左右,这要求企业有专业的研发团队能不断对产品进行更新和升级。

专业机构出现,帮助企业拿授权

当前,在东莞也出现专业机构,帮助企业与动漫品牌方进行沟通联系,品牌授权的意识正渗透到东莞的传统制造业,原因是企业家们越来越懂得品牌授权是版权与制造业衔接的纽带。对于版权方来讲,通过授权品牌形象给被授权企业,将版权(IP)产业化,因此产生的乘数效应将为版权产业提供可持续发展的土壤;对于传统制造业而言,更是获得了低成本、低风险快速升级转型的契机。因此品牌授权一直是近几届漫博会推广的核心内容。

为推进文化创意产业与传统制造业融合发展,推动东莞企业借力品牌授权商业模式加快升级转型,东莞松山湖(生态园)管委会于2015年7月启动松山湖AG集团创意服务中心项目,该项目由东莞市AG集团文化创意有限公司(简称“AG集团”)执行。

项目启动至今,AG集团已与迪士尼、腾讯、奥飞等在内的多家品牌公司建立战略合作关系,引进品牌公司58家,形象超过100个。已有14家东莞企业成功获得政府品牌授权资助,合计获得资助资金728万元。帮助东莞企业完成品牌授权合同43份,授权合同总金额达5912万元,上述的宾豪就是通过AG集团获得QQfamily的授权。数据显示,获得资助企业营业额合计达到8 .8亿元,纳税额6443万元。

AG集团介绍,从接触的东莞企业来看,“动漫 ”的意识逐渐觉醒,过去他们注意力在产品本身,对于品牌意识较弱,如今市场对产品的形象要求高了,企业也开始转变,接受度更高,对于品牌授权的商业模式也更加了解,因而预计今年下半年,公司品牌授权的合作会有所增加。他建议,品牌形象选择时需要多重考虑,两方品牌是否契合,要卖给谁,卖什么价位,卖到一线还是二线城市,销售渠道、品牌的推广等。

成功个案

全国院线薯条7成由金添动漫生产

“动漫 ”带来的变化,远不止企业讲故事的能力,还包括产品质量的提升。

蔡建淳介绍,与之合作的品牌方如艾影(上海)商贸有限公司、广东奥飞动漫文化股份有限公司、华特迪士尼(上海)有限公司等,都是动漫行业内首屈一指的品牌方,他们对于合作的食品企业选择上非常严格,无论是产品质量还是销售团队、创新能力还是企业内部的人文关怀,从这个层面来看,高要求推动了企业自身调整,互利双赢局面的形成。

尝到“动漫 ”的甜头之后,企业开始了更广范围的探索,更多产品品类的出现,如葫芦堡就增加“科技元素”,去年漫博会,葫芦堡带来了“胎婴床”,这款胎婴床是专门为出生0—90天的婴儿打造的高端智能产品。床身模拟了母体弧度造型,由弧变平的过程,内床睡垫选用了无毒仿皮肤材料制作,睡垫的摇摆功能模仿了母体一动一静的环境,可以确保宝宝在最为熟悉的环境下安心睡眠。售价定位在3000美元,已经在迪拜帆船酒店的8间房间安装,在国内则采取与会所合作的方法,让更多新生儿家庭体验科技带来的变化。

而金添动漫在2014年借着东莞漫博会的平台,进入到院线市场,生产薯条产品,“全国院线销售的薯条70%是AG集团家的,在《战狼2》红火的8月,薯条卖了300万元”。蔡建淳介绍,薯条卖得好不好就要看票房了,所以看票房也成了蔡建淳的日常工作。